アパレルOEMとODMの違い — 現場での実態と「第三の選択肢」

「OEMは製造委託、ODMは企画から製造まで一括委託」。この説明は正しいですが、実際にOEM会社とやり取りをした経験がある方なら、この二択に収まらないケースのほうが多いことをご存知のはずです。

この記事では、教科書的な定義の先にある「現場での実態」と、OEMでもODMでもない「第三の選択肢」について、当社の視点からお話しします。

定義としてのOEMとODM

OEM（Original Equipment Manufacturing）は、ブランドが企画・デザインした製品の製造を外部に委託する形態です。ブランド側が素材、デザイン、仕様を決定し、OEM会社はその指示に基づいて生産工程を担います。

ODM（Original Design Manufacturing）は、企画・デザインから製造までを一括して外部に委託する形態です。ブランド側は製品コンセプトや方向性を伝え、ODM会社がデザイン、パターン作成、素材選定、サンプル制作、量産までを一貫して担います。

定義としてはシンプルですが、実務ではこの通りに分かれることはほとんどありません。

現場で起きていること

多くのブランドからのご相談は、以下のような内容です。

デザインは自社で起こすが、素材の選定は一緒に考えてほしい。仕様書はあるが、この素材でこの縫製仕様が最適かどうか確認したい。上代から逆算した原価の中で、どこまでの機能性を盛り込めるか検討したい。イメージはあるが、それを製品として成立させるための技術的な方法がわからない。

これらは「製造だけ委託」のOEMでもなく、「企画から丸ごとお任せ」のODMでもありません。ブランド側にやりたいことの方向性があり、そこから先の「どう作るか」の部分を一緒に組み立てていく関係性です。

第三の選択肢 — プロデュース型OEM

この「間」を担うのが、当社が実践している「プロデュース型OEM」というアプローチです。

お客様の「やりたいこと」を出発点に、素材・工場・加工手法の最適な組み合わせを設計し、生産を完遂させるまでをディレクションする。言われた通りに作るだけでもなく、すべてを丸投げされるのでもない。お客様と一緒に「どう作るか」を設計していく関係性です。

たとえば素材の提案ひとつとっても、機能糸を使うのか、織り・編みの組織設計で機能を出すのか、後加工で機能を付加するのか。さらに生地の手配方法も、キバタから作るのか、既存のキバタを活用するのか、既成生地から選定するのか。これらの選択肢をお客様のロット・上代・販売時期から逆算して設計し、現実的に成立する組み合わせをご提案する。これがプロデュース型OEMの中身です。

OEM会社を選ぶ際の視点

OEMかODMかという分類で会社を選ぶよりも、「自分たちが必要としている機能を、その会社が持っているかどうか」で判断するほうが実務的です。

デザインから任せたいのであれば、社内にデザイナー・パタンナーを抱えている会社が適しています。素材は自社で決めるが生産の部分だけ任せたいのであれば、工場ネットワークの強い会社が合います。「やりたいことはあるが、どう作るかの部分で一緒に考えてほしい」のであれば、素材提案力と生産ディレクション力を持つ会社が最適な選択肢になります。

まとめ

OEMとODMは便利な分類ですが、実際の取引はその間のどこかに位置するケースがほとんどです。自社の案件に必要なのが「製造力」なのか「デザイン力」なのか「提案力」なのかを見極めた上で、パートナーを選ぶことが、良いモノづくりの第一歩です。

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